公司動態(tài)
因?yàn)橹袊袌鎏?,表?jì)企業(yè)太多,在選擇合作伙伴的過程中,老外們也有個(gè)自以為是的標(biāo)準(zhǔn),就是選擇中國市場做的好的Top20,Top10,甚至Top5。而上述的響應(yīng)過程也是企業(yè)經(jīng)常遇到的場景。在此提醒,選擇歐洲市場的中國合作伙伴,可別想當(dāng)然以國網(wǎng)中標(biāo)的前20做參考,雖然部分企業(yè)在中國和國際市場都有不俗的表現(xiàn),但是回歸到歐洲市場,可能反應(yīng)出來的真實(shí)水平還是差別挺大的。而其中知己知彼和合適伙伴的篩選則關(guān)系著項(xiàng)目的成敗。聽得懂,有的說,還得會說,用老外熟悉的語言去發(fā)言
“昨天,我在G3聯(lián)盟會議上代表中國介紹了中國的用電環(huán)境和PLC電表應(yīng)用情況以及海興載波試驗(yàn)室到對比測試數(shù)據(jù)。反響非常好。ERDF對我進(jìn)行了專題采訪。G3主席與我進(jìn)行了深入交談,考慮今年把G3亞洲會議放在中國,打算在中國建立G3聯(lián)合試驗(yàn)室?!?br />
“現(xiàn)在世界很多國家都很關(guān)注中國的聲音。關(guān)鍵是我們要抓住機(jī)會,用他們熟悉的語言去發(fā)言。我們在國內(nèi)有不同的聲音,可是到了國際上就沉默不語了,會讓外國同行看不起我們。他們以為中國不說,是因?yàn)檎卧?。其?shí),這就是誤解。希望中國同行會有越來越多既懂技術(shù),又會英語的專家(還需要了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況),站上國際講臺。只有交流,才能減少誤解,也更容易得到諒解。關(guān)起門來自己吵架,可到了外面一言不發(fā),十分影響世界對中國的看法。我們中國的專家意見,很多時(shí)候是沒能選擇正確的英文表述,一些關(guān)鍵的點(diǎn)表達(dá)不出來,所以也沒有什么實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。中國技術(shù)要走出去,首先要在標(biāo)準(zhǔn)層面走出去?!?br />
“現(xiàn)在,國際上PLC和RF相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定方面,中國沒有話語權(quán),這讓我們做外單的表企很痛苦。國家電網(wǎng)龐大使用量數(shù)據(jù)的曝光,讓那些老外目瞪口呆,在這之前一直以為我們中國技術(shù)不行,是保護(hù)落后,這樣怎么說得過去?”
中國時(shí)間上午10:00,法國時(shí)間應(yīng)該是凌晨3:00,代表中國參加G3聯(lián)盟會議并介紹了中國用電環(huán)境和PLC電表應(yīng)用情況以及海興載波試驗(yàn)室數(shù)據(jù)測試情況的海興研究院副院長李向峰在微信群里發(fā)了一段接一段的留言。關(guān)于聽得懂、有的說,還會說,用老外熟悉的語言去交流溝通已經(jīng)強(qiáng)調(diào)多次了,希望這一次能繼續(xù)觸動企業(yè)老總們的心弦。別低估,也別高估,現(xiàn)在是中國企業(yè)進(jìn)入歐洲市場的時(shí)機(jī)
前不久接待了一個(gè)歐洲代表團(tuán),他們專程到中國尋找智能電表的合作伙伴。在來之前,目的很簡單,也很無奈,就是想降低成本。沒想到,經(jīng)過深入交談后,收獲大大超過他們的預(yù)期值,完全改變了他們對中國表計(jì)企業(yè)的認(rèn)識,對其中幾家的技術(shù)能力和歐洲市場的響應(yīng)效率尤其滿意。而接待他們的中國企業(yè)反而有點(diǎn)忐忑,擔(dān)心沒能達(dá)到讓對方非常滿意的標(biāo)準(zhǔn)。
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